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2016-5-21 15:05

二次创业,他选择VR看房,产品未上线即获得数千万投资

Dream Master
合伙人:周青山
背景:上门推拿O2O
门派:VR看房
融资规模:天使轮数千万元人民币
投资方:立元创投、齐一资本、刘建斌

周青山接招
1、VR看房解决了开发商哪些痛点?
2、如何提高VR内容制作效率和降低制作成本?
3、VR看房体验内容单一,真能带动房产销售吗?

300多平的办公室,从选址、签合同、装修到入住仅用了13天。13天之后,Dream Master合伙人周青山的第二次创业也就正式开始了。

「推拿狮」是周青山和CEO陈经超的第一个创业项目。之前,两人都从事某上市房企从事营销管理工作。2014年,房地产行业低迷,在精力旺盛却又无处施展的情况下,一帮地产人决定出来创业。经历了上门O2O从极盛到极衰,2016年初两人又回归自己的老本行,做起了VR虚拟看房,推拿狮交由其他成员运营。

「上个项目不算成功,但我们收获了经验和团队。在起步晚半年的情况下,仅用了三个月时间,我们的用户规模就赶超了竞争对手,足以证明我们团队的执行力。」周青山向《接招》

他们的团队总能得到资本的青睐。「你们做什么,我们都投。」齐一资本创始人杜江很肯定地告诉周青山。2016年3月,Dream Master未上线,便获得数千万元人民币天使轮融资,由立元创投领投,齐一资本、浙大校友会秘书长刘建斌个人跟投。

Dream Master是一家房产领域虚拟现实场景服务商,主打产品虚拟看房。Dream Master 为开发商提供虚拟样板间的制作和VR硬件设备采购的服务,用户通过VR看房就能体验真实的看房场景。2016年4月开始正式运营,已实现盈利超200万。

Q:VR看房解决了开发商哪些痛点?

周:第一,节约了时间成本。开发商装修一套样板间需要好几个月,而我们制作一套VR样板间最多15天。不用装修样板房,通过VR样板间的展示,开发商就可以提前预售。

第二,降低了资金成本。一套样板间的成本在8000元/平米左右,而我们提供的VR样板间价格在500元/平米。

第三,压缩空间成本。销售人员通常通过租展厅、做沙盘的方式到异地去做巡展营销。这时,VR的便捷性和移动性,方便在各地铺开,并反复使用。而且VR的制作成本低于沙盘。

Q:VR看房有哪几种应用场景?

周:目前,开放商主要将VR看房应用场景应用于巡展和售楼处的样板间展示。未来,整个售楼处就是一个VR样板间,开发商的所有项目都可以集中到一个展厅通过VR来集中展示。VR也可直接作为销售人员的销售工具。比如,销售人员通过VR手机盒,向顾客介绍每个房间的户型和景观等。

Q:VR硬件设备与哪些品牌商合作?

周:大朋、HTC、映墨都是我们的战略合作伙伴。

Q:房产项目通过什么渠道获取?

周:之前我们就做房产营销,积累了一定资源,而且我们的商务拓展团队在房产销售领域都非常资深。现阶段,通过团队前期积累的资源已足够支撑公司运营。我们也在和金地、万科等大型房地产开发商洽谈合作。

Q:技术团队是如何搭建的?

周:核心技术团队大多出自浙江大学CAD&CG国家实验室,目前我们已手握20多项国家专利。

Q:简单介绍下VR内容制作流程?

周:与开发商确定合作后,我们需要开发商按我们的素材清单提供相应素材,包括施工图、装修方案、效果图、SU模型等。我们收到素材后开始制作,5天左右出Demo,再和开发商修改确认,最终会在15天左右出成果。

Q:如何提高VR内容制作效率和降低制作成本?

周:我们目前的主要精力就在于底层技术的开发,打造出一款VR内容制作软件。当我们的制作软件中有丰富的VR素材和模型,而且可以任意添加效果,这样就降低了成本,提升了效率。

我觉得VR内容制作未来会是免费的,素材库是收费的。类似H5页面的制作,真正核心竞争力在于你的素材库是否丰富。

Q:你们与竞品相比,有哪些优势?

周:现阶段,各家的底层技术都不相上下,制作时间和成本也相差无几。但随着我们底层技术开发的不断推进,差距会逐渐拉开。另外,除了VR看房,我们也在开发基于VR工具的一站式家居设计及电商平台,提供从基于虚拟技术的户型设计、看房、买房、家装设计、采购的一站式服务。

Q:VR看房体验内容单一,真能带动房产销售吗?

周:以VR现有技术,确实不能带动房产销售,用户通过VR体验后,最终还需要实地考察,只能作为销售工具的一种补充。但VR能提高用户购买的决策效率,VR比单页和沙盘的展示更真实,与样板间展示相比,VR内容更多元。

Q:相比新房,短租房试错成本较低,短租房是否更适合与VR结合?

周:短租房与VR结合涉及到全景视频的采集、VR内容的制作、硬件设备的采购,成本较高,并且短租房利润较低,所以两者结合还需要时间。

Q:推拿狮还在继续做上门服务吗?

周:我们把重心转到了线下,与杭州一家百年老字号的国医馆合作,一起开了3家线下体验店。我们把客户满意度最高的50位技师留下来继续做上门服务,而且仅限杭州。推拿狮整体处于收支平衡状态。

Q:两次创业都站在了风口,这次感觉有什么不同?

周:做推拿狮时站在风口,其实我内心很矛盾。因为拿了投资人的钱,去做盈利模式不清晰的事,我心里特别没底。而现在的Dream Maser项目虽然也站在VR的风口,但盈利模式很清晰,我们销售从4月开始,现已经盈利200万。做推拿狮项目烧钱,Dream Maser项目是赚钱,两种感觉完全不同。

Q:如果可以更改创业以来的某一个决定,你最想要更改哪一个?

周:如果当初我们把几千万融资都用于开设线下实体店,那现在我们可能是杭州知名的按摩连锁店了。在线下连锁店的基础上我们再开展上门服务会稳健很多。

Q:哪个趋势是你三年前不看好的,但是现在已经变成现实了?

周:以前,我认为VR离我们还很遥远。可今年,VR在游戏、看房、电影等很多领域得到应用,离我们越来越近。

Q:过去一年中,你最看好的三家创业公司是哪三家?

周:达达、典典养车、个推。

Q:如果现在进行一轮新的融资,你最想获得哪家投资机构的投资?

周:哪家机构对我的估值高就与他合作。有品牌背书的机构真正给到你的帮助是有限的,对我而言,资金的支持是最实际的。

Q:如果让你采访一个创业者,你最想采访谁?

周:最想采访雕爷。最想问他:「如何成为创业界的网红?」
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